2006年我国天然橡胶市场呈现出先扬后抑制的走势，由于供求基本面的变化以及投机资金的共同作用，演绎出大开大阖、波澜壮阔的市场行情。上半年，受供求关系偏紧，以及国际市场初级产品价格强劲上涨的刺激，国内橡胶行情持续上扬，屡创新高，国标1#价格从1月1日的18000元/吨大幅上涨到5月31日的28900元/吨，涨幅61%，创我国橡胶市场历史价格最高记录。进入下半年后，由于新胶的大量上市和进口量的增多，国内橡胶供求关系趋向宽松，社会库存明显增多，大量投机泡沫迅速挤出，市场行情盛极而衰，价格宽幅震荡跌落。国标1#价格从5月31日的28900元/吨跌至11月24日17600元/吨，跌幅39%，从年初的大幅上涨至年底的大幅下跌，跌幅达到11300元，是历史从来没有过的。纠其原因，现在看来主要有两方面因素：1.上半年东南亚减产和我国橡胶工业高速增长。上半年我国橡胶工业保持快速增长，我国轮胎产量以25%的速度增长，刺激了橡胶消费，1—5月我国进口各类橡胶60万吨，与去年同比增长12%，加上5月份东南亚大量降雨导致割胶停止，上半年全球橡胶供需出现了缺口5万吨，供需不平衡刺激了橡胶价格上涨。2.从6月至10月印尼、马来西亚和越南橡胶大幅度增产，加上欧美橡胶企业大量外迁以及欧盟对华的反倾销抑制了橡胶需求，下半年全球橡胶出现季节性供大于求的局面，由此引发橡胶市场价格极端化季节性下跌。

下面我简介海南农垦2006年生产、加工和销售情况：

一、生产情况

2006年开割面积289.7万亩，株数为5688.0万株，年产干胶15.7万吨，平均亩产干胶54.2公斤，单株产量为2.76公斤，比2005年减产干胶0.5万吨，比2004年减产7.3万吨，造成干胶减产的主要原因：一是割胶株数减少约1000万株，造成干胶减产3.0万吨，二是物候不正常，相当部分胶树推迟到7月分开割投产，减产干胶约1.0万吨，三是胶树根系以及木质部导管、筛管受到一定程度伤害，产胶潜力受到一定程度影响，影响干胶产量约0.5万吨，四是儋州退场风波影响，干胶减产1.0万吨左右，五是胶价大幅度上扬，护林保胶形势严峻，这方面比历年多损失干胶2.0万吨。

二、加工情况

2006年，是海南农垦橡胶加工具有历史意义的一年。这一年海南农垦橡胶加工实现了集中加工、集中管理的目标，告别了延续近半个世纪的传统制胶模式，实施全省范围内的天然橡胶的“大加工”战略。一年来，新建的7大胶厂陆续竣工、投产，新的加工体系正常运行，集中加工效益初见端睨，产品结构趋向合理，产品的一致性和稳定性逐步体现，环境保护成效显著。截止12月31日各加工分公司共加工干胶15.01万吨，其中：橡胶集团公司13.72万吨，民营胶1.18万吨，非公司农场胶0.11万吨。共加工5号标准胶9.37万吨，占总干胶的62.43 %；浓缩胶乳6.40万吨，占总干胶的25.58%；其它产品1.80万吨，占11.99%。

三、销售情况

2006年海南农垦共销售干胶16.2万吨，销售金额32.5亿元，其中国有胶销售149378吨，金额30.1亿元，干胶综合平均价20130元/吨，创海南农垦历史干胶综合平均最高水平，与去年同比增收7.6亿，其中国标1#销售92498吨，销售均价19487元/吨，乳胶销售64805吨，销售均价13754元/吨。民营胶销售0.9万吨，销售金额1.8亿元。

四、销售特点

1.顺势销售

2006年是我国天然橡胶产品取消计划分配、走向市场以来，波动最大的一年。一年来，海南农垦始终坚持以市场需求和国际国内消费价格为导向，根据自身的生产和资金需求进行销售，在剧烈波动的市场行情中，实现干胶综合销售均价20130元/吨。

2.以市场需求为导向，及时调整产品结构

市场的需求决定了产品的销售。2006年国内市场天然橡胶产品需求从求大于供到供大于求，再到供求平衡，市场供需起伏较大，转换较快，特别是乳胶，年初制品企业对乳胶的需求较大，乳胶从1月初的13107元/吨上涨到5月初的17243元/吨，但由于欧盟制鞋业的反倾销，国内乳胶需求大大减弱。针对国内乳胶的需求下降，市场价格开始疲软，集团公司及时将原来生产乳胶45%的比例下降到25%，增加国标1#的生产比例。截止12月31日共转产国标1#1.7万吨，不但解决集团公司乳胶库容压力，而且增加了销售收入，为集团公司增加500万元收入。

3.采取多种模式销售

多种营销模式是现代企业发展的必然要求。市场营销部在坚持网上销售的同时，积极拓展多种销售模式，今年在预售、直销、分销等销售模式上进行了积极的探索，取得较好的业绩，特别是分销，实现了价格同步异地销售，方便了购买客户，扩大了乳胶客户群体，提高乳胶市场占有量。截止12月31日，预售、直销、分销共销售国标1#、国标2#、乳胶和等外胶3.4万吨，其中国标1#销售33368吨，乳胶销售1100吨。今年的多种销售模式为明年进一步做好产品营销提供了宝贵的经验。

在积极探索多种销售模式的同时，积极做好网上销售，根据市场行情变化，实行顺价销售，有针对性地控制销售量，做到即要保证集团公司资金用量，又要卖好产品价格。截止12月30日网上销售11.8万吨，加权平均价20062元/吨，其中国标1#6.1万吨，加权平均价19016元/吨，乳胶6.5吨，加权平均价13757元/吨。

五、整合海南民营胶资源，做大做强海南橡胶产业

　　根据集团公司董事长总经理吴亚荣提出的“做大做强橡胶产业，充分整合、优化海南橡胶资源”的指示精神，于2006年5月正式挂牌成立“海南天橡民营胶服务有限公司”，负责民营胶原产品收购，整合地方民营橡胶资源。公司成立后依照集团公司制定的“坚持取信于胶农、让利于胶农，胶农自愿的原则；坚持按市场手段，公平、公正、公开合法合理收购原则；坚持质量第一，保证资金安全；坚持有利于护林保胶的原则”在全省开展民营胶收购工作，取得初步的成绩，截止12月31日在全省主要市县产胶区建立了65家收购站，共收购民营胶半成品14351吨，成品12851吨，共销售9366.04吨，干胶综合平均价20176元/吨，国标1#19428元/吨，乳胶13714元/吨。通过民营胶服务公司在全省开展有效的民营胶收购工作，各市、县地方民营橡胶收购大户纷纷上门联系，洽谈民营胶收购。整合、优化海南橡胶资源的效果初步显现，为下一步建立民营胶加工一县一厂格局和查株定产打下了基础。